Al lanzar una marca de belleza por primera vez, una de las preguntasmás comunes es:
“Si mi presupuesto es limitado, ¿debería empezar directamente con unamarca blanca?”
Nuestra respuesta es: no necesariamente.
OEM, ODM y marca blanca son más que 3 términos de fabricación. Representandiferentes compensaciones en presupuesto, velocidad de comercialización,control del producto y diferenciación.
Para un primer producto, el mayor riesgo no siempre es gastar demasiado.
Es ahorrar en costes de desarrollo, pero terminar con un producto que tusclientes objetivo realmente no quieren.
¿Cuál es la diferencia entre OEM, ODM y marca blanca?
Los términos OEM, ODM y marca blanca no son utilizados exactamente de lamisma manera por todos los fabricantes de productos de belleza.
Dependiendo del fabricante, el alcance de cada servicio puede variar.
Por eso, las marcas deben mirar más allá de la terminología y hacerpreguntas prácticas:
- ¿Quién desarrolla o proporciona la fórmula?
- ¿Cuánto se puede personalizar el producto?
- ¿Cuánto tiempo llevará el desarrollo?
- ¿Qué partes del producto puede controlar la marca?
- ¿Cuáles son los requisitos de MOQ, pruebas, embalaje y desarrollo?
En general, los 3 modelos se pueden entender así:
| Marca Blanca | ODM | OEM |
| Enfoque Típico | Seleccionar un producto existente y venderlo bajo tu propia marca | El fabricante desarrolla o adapta un producto según tus requisitos | La marca proporciona una fórmula definida, especificación o dirección clara del producto para la fabricación |
| Inversión Inicial | Menor | Media | Mayor o dependiente del proyecto |
| Velocidad de Comercialización | Rápida | Moderada | Depende de la fórmula, pruebas y validación |
| Control del Producto | Menor | Medio | Mayor |
| Diferenciación del Producto | Menor | Media a alta | Mayor |
| Más Adecuado Para | Probar el mercado rápidamente | Equilibrar la personalización y la velocidad | Marcas con una fórmula o especificación de producto clara |
El punto no es decidir qué modelo es “el mejor”.
La mejor pregunta es: ¿Qué necesita más tu marca en esta etapa?
¿Por qué un presupuesto limitado no significa automáticamente marca blanca?
Una vez trabajamos con un cliente que tenía un presupuesto limitado para su primer lanzamiento.
Para reducir los costos iniciales de desarrollo, comenzaron con uno de nuestros productos existentes.
Esto les permitió lanzar rápidamente.
Pero más tarde, se dieron cuenta de que el producto no encajaba bien con sus clientes objetivo.
También hemos visto marcas lanzar productos al mercado rápidamente, solo para descubrir que los productos se sentían demasiado similares a lo que ya estaba disponible.
La velocidad estaba ahí. La memorabilidad no.
Esto es lo que se puede pasar por alto cuando las marcas se centran únicamente en el coste inicial.
Puede que ahorres dinero en el desarrollo, pero si el producto no se adapta a tu audiencia, es posible que más adelante necesites ajustar el posicionamiento, cambiar el producto o invertir en desarrollo de nuevo.
Por eso “más rápido” y “más barato” no deberían ser los únicos criterios para tu primer producto de belleza.
También necesitas preguntar:
¿Este producto se adapta realmente a las personas a las que quiero vender?
¿Cuándo tiene sentido la marca privada?
La marca privada puede ser una forma muy efectiva de lanzar un producto.
También hemos visto a clientes utilizar la marca privada con éxito.
La diferencia es que ellos ya entendían a su público objetivo y sabían que el producto existente era una buena opción.
En esa situación, la marca privada puede ayudar a una marca a reducir los costos iniciales de desarrollo, acortar el cronograma de lanzamiento y destinar más recursos a la marca, el marketing, la distribución y la validación del mercado.
La marca privada puede ser un buen punto de partida cuando:
- Quieres probar el mercado rápidamente.
- No necesitas un producto altamente diferenciado al principio.
- Ya entiendes a tu cliente objetivo.
- Has encontrado un producto existente que realmente se adapta a ese cliente.
El problema no es la marca privada en sí misma.
El problema es elegir la marca privada solo porque parece ser la opción más barata.
Compara estos cuatro factores antes de elegir
Antes de decidir entre OEM, ODM y marca privada, compara estos cuatro factores:
| Factor | Pregunta a hacer |
| Presupuesto | ¿Cuánto puedo invertir de manera realista en desarrollo y producción para mi primer lanzamiento? |
| Velocidad | ¿Con qué rapidez necesito lanzar el producto al mercado? |
| Control | ¿Qué elementos —fórmula, tono, textura, empaque o rendimiento— no son negociables? |
| Diferenciación | ¿Por qué los clientes deberían elegir mi producto sobre las alternativas ya disponibles? |
Luego, añade una pregunta más:
¿El producto realmente se adapta a mi cliente objetivo?
Si aún no puedes responder a eso, elegir la marca privada simplemente porque es más rápido o requiere menos inversión inicial puede ser prematuro.
Elige basándote en tu marca, no solo en tu presupuesto
Los recursos limitados son normales al lanzar una marca de belleza por primera vez.
No necesitas maximizar cada parte del producto desde el primer día.
Lo que importa es saber dónde puedes ceder y dónde no.
Así que antes de preguntar:
“¿Qué es más barato: OEM, ODM o marca blanca?”
Pregunta esto en su lugar:
“¿Qué necesita mi cliente y dónde estoy dispuesto a invertir?”
Una vez que esas respuestas estén claras, el modelo de fabricación adecuado será mucho más fácil de evaluar.
¿Aún no estás seguro de qué modelo se adapta a tu proyecto?
Si estás planeando tu primer producto de belleza pero no estás seguro de si OEM, ODM o marca blanca es la dirección correcta, comienza con 3 piezas de información:
l Tu rango de presupuesto
l Tu cronograma de lanzamiento objetivo
l El nivel de personalización que necesitas.
Comparte esto con nosotros, y podremos ayudarte a evaluar la dirección más adecuada según las necesidades reales de tu producto, en lugar de forzar tu proyecto a un modelo de fabricación predefinido.
Comienza con el cliente. Luego decide cómo debe fabricarse el producto.
Discute tu producto Requisitos con nosotros