Lors du lancement d′une marque de beauté pour la première fois, l′une des questions les plus courantes est :
« Si mon budget est limité, dois-je simplement commencer par la marque de distributeur ? »
Notre réponse est : pas nécessairement.
L′OEM, l′ODM et la marque de distributeur sont plus que de simples termes de fabrication. Ils représentent différents compromis en termes de budget, de rapidité de mise sur le marché, de contrôle du produit et de différenciation.
Pour un premier produit, le plus grand risque n′est pas toujours de dépenser trop.
C′est économiser sur les coûts de développement, mais se retrouver avec un produit que vos clients cibles ne veulent pas vraiment.
Quelle est la différence entre l′OEM, l′ODM et la marque de distributeur ?
Les termes OEM, ODM et marque de distributeur ne sont pas utilisés de la même manière par tous les fabricants de produits de beauté.
Selon le fabricant, l′étendue de chaque service peut varier.
C′est pourquoi les marques devraient regarder au-delà de la terminologie et poser des questions pratiques :
- Qui développe ou fournit la formule ?
- Dans quelle mesure le produit peut-il être personnalisé ?
- Combien de temps le développement prendra-t-il ?
- Quelles parties du produit la marque peut-elle contrôler ?
- Quelles sont les exigences en matière de MOQ, de tests, d′emballage et de développement ?
En général, les 3 modèles peuvent être compris comme suit :
| Marque de distributeur | ODM | OEM |
| Approche typique | Sélectionner un produit existant et le vendre sous votre propre marque | Le fabricant développe ou adapte un produit en fonction de vos exigences | La marque fournit une formule définie, une spécification ou une direction de produit claire pour la fabrication |
| Investissement initial | Inférieur | Moyen | Supérieur ou dépendant du projet |
| Rapidité de mise sur le marché | Rapide | Modérée | Dépend de la formule, des tests et de la validation |
| Contrôle du produit | Inférieur | Moyen | Supérieur |
| Différenciation des produits | Inférieure | Moyenne à élevée | Supérieure |
| Mieux adapté pour | Tester rapidement le marché | Équilibrer la personnalisation et la rapidité | Les marques avec une formule claire ou une spécification de produit |
Le but n′est pas de décider quel modèle est le « meilleur ».
La meilleure question est : De quoi votre marque a-t-elle le plus besoin à ce stade ?
Pourquoi un budget limité ne signifie pas automatiquement une marque distributeur
Nous avons un jour travaillé avec un client qui disposait d′un budget limité pour son premier lancement.
Pour réduire les coûts de développement initiaux, ils ont commencé avec l′un de nos produits existants.
Cela leur a permis de se lancer rapidement.
Mais plus tard, ils ont réalisé que le produit ne correspondait pas parfaitement à leurs clients cibles.
Nous avons également vu des marques commercialiser rapidement des produits, pour ensuite découvrir que ces produits étaient trop similaires à ce qui était déjà disponible.
La vitesse était là. La mémorabilité ne l′était pas.
C′est ce qui peut être négligé lorsque les marques se concentrent uniquement sur les coûts initiaux.
Vous pouvez économiser de l′argent sur le développement, mais si le produit ne correspond pas à votre public, vous pourriez plus tard avoir besoin d′ajuster le positionnement, de modifier le produit, ou d′investir à nouveau dans le développement.
C′est pourquoi « plus rapide » et « moins cher » ne devraient pas être les seuls critères pour votre premier produit de beauté.
Vous devez également vous demander :
Ce produit correspond-il réellement aux personnes à qui je souhaite le vendre ?
Quand le marque blanche a-t-elle du sens ?
La marque blanche peut être un moyen très efficace de se lancer.
Nous avons également vu des clients utiliser la marque blanche avec succès.
La différence est qu′ils comprenaient déjà leur public cible et savaient que le produit existant était bien adapté.
Dans cette situation, la marque blanche peut aider une marque à réduire les coûts de développement initiaux, à raccourcir le délai de lancement et à consacrer plus de ressources à l′image de marque, au marketing, à la distribution et à la validation du marché.
La marque blanche peut être un bon point de départ lorsque :
- Vous voulez tester le marché rapidement.
- Vous n′avez pas besoin d′un produit très différencié au début.
- Vous comprenez déjà votre client cible.
- Vous avez trouvé un produit existant qui correspond réellement à ce client.
Le problème n′est pas la marque blanche en soi.
Le problème est de choisir la marque blanche uniquement parce que cela semble être l′option la moins chère.
Comparez ces quatre facteurs avant de choisir
Avant de décider entre l′OEM, l′ODM et la marque blanche, comparez ces quatre facteurs :
| Facteur | Question à poser |
| Budget | Combien puis-je réellement investir dans le développement et la production pour mon premier lancement ? |
| Rapidité | À quelle vitesse dois-je mettre le produit sur le marché ? |
| Contrôle | Quels éléments (formule, teinte, texture, emballage ou performance) sont non négociables ? |
| Différenciation | Pourquoi les clients devraient-ils choisir mon produit plutôt que les alternatives déjà disponibles ? |
Ensuite, ajoutez une question supplémentaire :
Le produit correspond-il réellement à mon client cible ?
Si vous ne pouvez pas encore répondre à cela, choisir la marque blanche simplement parce que c′est plus rapide ou que cela nécessite moins d′investissement initial pourrait être prématuré.
Choisissez en fonction de votre marque, pas seulement de votre budget
Des ressources limitées sont normales lors du lancement d′une marque de beauté pour la première fois.
Vous n′avez pas besoin de maximiser chaque partie du produit dès le premier jour.
Ce qui compte, c′est de savoir où vous pouvez faire des compromis – et où vous ne le pouvez pas.
Alors avant de demander :
« Quel est le moins cher : OEM, ODM ou marque privée ? »
Demandez plutôt ceci :
« De quoi mon client a-t-il besoin et où suis-je prêt à investir ? »
Une fois ces réponses claires, le bon modèle de fabrication devient beaucoup plus facile à évaluer.
Vous n′êtes toujours pas sûr du modèle adapté à votre projet ?
Si vous planifiez votre premier produit de beauté mais ne savez pas si l′OEM, l′ODM ou la marque privée est la bonne direction, commencez par 3 informations :
l Votre fourchette budgétaire
l Votre calendrier de lancement cible
l Le niveau de personnalisation dont vous avez besoin.
Partagez-les avec nous, et nous pourrons vous aider à évaluer la direction la plus adaptée en fonction de vos besoins réels en matière de produit – plutôt que de forcer votre projet dans un modèle de fabrication prédéfini.
Commencez par le client. Ensuite, décidez comment le produit doit être fabriqué.
Discutez de vos besoins en matière de produit avec nous