Saat meluncurkan merek kecantikan untuk pertama kalinya, salah satu pertanyaan yang paling umum adalah:
“Jika anggaran saya terbatas, haruskah saya mulai dengan label pribadi saja?”
Jawaban kami adalah: tidak harus.
OEM, ODM, dan label pribadi lebih dari sekadar 3 istilah manufaktur. Mereka mewakili pertimbangan yang berbeda dalam anggaran, kecepatan pasar, kontrol produk, dan diferensiasi.
Untuk produk pertama, risiko terbesar tidak selalu menghabiskan terlalu banyak.
Ini adalah penghematan biaya pengembangan, tetapi akhirnya menghasilkan produk yang tidak benar-benar diinginkan pelanggan target Anda.
Apa Perbedaan Antara OEM, ODM, dan Label Pribadi?
Istilah OEM, ODM, dan label pribadi tidak digunakan dengan cara yang sama persis oleh setiap produsen kecantikan.
Tergantung pada produsen, cakupan setiap layanan mungkin bervariasi.
Itulah mengapa merek harus melihat melampaui terminologi dan mengajukan pertanyaan praktis:
- Siapa yang mengembangkan atau menyediakan formula?
- Seberapa banyak produk dapat disesuaikan?
- Berapa lama waktu pengembangan?
- Bagian mana dari produk yang dapat dikontrol merek?
- Apa saja persyaratan MOQ, pengujian, pengemasan, dan pengembangan?
Secara umum, 3 model tersebut dapat dipahami seperti ini:
| Label Pribadi | ODM | OEM |
| Pendekatan Umum | Pilih produk yang sudah ada dan jual dengan merek Anda sendiri | Produsen mengembangkan atau mengadaptasi produk berdasarkan kebutuhan Anda | Merek menyediakan formula, spesifikasi, atau arahan produk yang jelas untuk manufaktur |
| Investasi Awal | Lebih Rendah | Sedang | Lebih Tinggi atau tergantung proyek |
| Kecepatan ke Pasar | Cepat | Sedang | Tergantung pada formula, pengujian, dan validasi |
| Kontrol Produk | Lebih Rendah | Sedang | Lebih Tinggi |
| Diferensiasi Produk | Lebih Rendah | Sedang hingga tinggi | Lebih Tinggi |
| Paling Cocok Untuk | Menguji pasar dengan cepat | Menyeimbangkan penyesuaian dan kecepatan | Merek dengan formula atau spesifikasi produk yang jelas |
Intinya bukanlah untuk memutuskan model mana yang “terbaik.”
Pertanyaan yang lebih baik adalah: Apa yang paling dibutuhkan merek Anda pada tahap ini?
Mengapa Anggaran Terbatas Tidak Otomatis Berarti Private Label
Kami pernah bekerja dengan pelanggan yang memiliki anggaran terbatas untuk peluncuran pertama mereka.
Untuk mengurangi biaya pengembangan awal, mereka memulai dengan salah satu produk kami yang sudah ada.
Ini memungkinkan mereka untuk meluncurkan dengan cepat.
Namun kemudian, mereka menyadari bahwa produk tersebut kurang cocok dengan target pelanggan mereka.
Kami juga telah melihat merek-merek meluncurkan produk dengan cepat, namun kemudian menemukan bahwa produk-produk tersebut terasa terlalu mirip dengan yang sudah ada di pasaran.
Kecepatannya ada. Daya ingatnya kurang.
Inilah yang bisa terlewatkan ketika merek hanya berfokus pada biaya awal.
Anda mungkin menghemat uang dalam pengembangan, tetapi jika produk tersebut tidak sesuai dengan audiens Anda, Anda mungkin kemudian perlu menyesuaikan penentuan posisi, mengubah produk, atau berinvestasi dalam pengembangan lagi.
Itulah mengapa “lebih cepat” dan “lebih murah” seharusnya bukan satu-satunya kriteria untuk produk kecantikan pertama Anda.
Anda juga perlu bertanya:
Apakah produk ini benar-benar sesuai dengan orang-orang yang ingin saya jual?
Kapan Merek Pribadi Masuk Akal?
Merek pribadi bisa menjadi cara yang sangat efektif untuk meluncurkan produk.
Kami juga telah melihat pelanggan berhasil menggunakan merek pribadi.
Perbedaannya adalah mereka sudah memahami target audiens mereka dan tahu bahwa produk yang ada sesuai.
Dalam situasi tersebut, merek pribadi dapat membantu merek mengurangi biaya pengembangan awal, memperpendek jadwal peluncuran, dan mengalokasikan lebih banyak sumber daya ke branding, pemasaran, distribusi, dan validasi pasar.
Merek pribadi bisa menjadi titik awal yang cerdas ketika:
- Anda ingin menguji pasar dengan cepat.
- Anda tidak membutuhkan produk yang sangat terdiferensiasi di awal.
- Anda sudah memahami pelanggan target Anda.
- Anda telah menemukan produk yang sudah ada yang benar-benar cocok untuk pelanggan tersebut.
Masalahnya bukan pada merek pribadi itu sendiri.
Masalahnya adalah memilih merek pribadi hanya karena tampaknya merupakan pilihan termurah.
Bandingkan Empat Faktor Ini Sebelum Memilih
Sebelum memutuskan antara OEM, ODM, dan merek pribadi, bandingkan empat faktor ini:
| Faktor | Pertanyaan yang Diajukan |
| Anggaran | Berapa banyak yang dapat saya investasikan secara realistis dalam pengembangan dan produksi untuk peluncuran pertama saya? |
| Kecepatan | Seberapa cepat saya perlu membawa produk ke pasar? |
| Kontrol | Elemen mana—formula, warna, tekstur, kemasan, atau kinerja—yang tidak dapat ditawar? |
| Diferensiasi | Mengapa pelanggan harus memilih produk saya dibandingkan alternatif yang sudah tersedia? |
Kemudian tambahkan satu pertanyaan lagi:
Apakah produk tersebut benar-benar cocok untuk pelanggan target saya?
Jika Anda belum bisa menjawabnya, memilih merek pribadi hanya karena lebih cepat atau membutuhkan investasi awal yang lebih kecil mungkin terlalu dini.
Pilih Berdasarkan Merek Anda, Bukan Hanya Anggaran Anda
Sumber daya terbatas adalah hal yang wajar saat meluncurkan merek produk kecantikan untuk pertama kalinya.
Anda tidak perlu memaksimalkan setiap bagian produk sejak hari pertama.
Yang penting adalah mengetahui di mana Anda bisa berkompromi—dan di mana Anda tidak bisa.
Jadi, sebelum bertanya:
“Mana yang lebih murah: OEM, ODM, atau label pribadi?”
Tanyakan ini sebagai gantinya:
“Apa yang dibutuhkan pelanggan saya, dan di mana saya bersedia berinvestasi?”
Setelah jawaban-jawaban itu jelas, model manufaktur yang tepat menjadi jauh lebih mudah dievaluasi.
Masih Belum Yakin Model Mana yang Sesuai untuk Proyek Anda?
Jika Anda merencanakan produk kecantikan pertama Anda tetapi tidak yakin apakah OEM, ODM, atau label pribadi adalah arah yang tepat, mulailah dengan 3 informasi ini:
l Rentang anggaran Anda
l Linimasa peluncuran target Anda
l Tingkat penyesuaian yang Anda butuhkan.
Bagikan informasi ini kepada kami, dan kami dapat membantu Anda mengevaluasi arah yang paling sesuai berdasarkan kebutuhan produk Anda yang sebenarnya—daripada memaksakan proyek Anda ke dalam model manufaktur yang sudah ditentukan sebelumnya.
Mulailah dengan pelanggan. Kemudian putuskan bagaimana produk harus dibuat.
Diskusikan Persyaratan Produk Anda Dengan Kami