При первом запуске бьюти-бренда один из самых частых вопросов:
«Если мой бюджет ограничен, стоит ли мне начинать только с Private Label?»
Наш ответ: не обязательно.
OEM, ODM и Private Label — это больше, чем 3 производственных термина. Они представляют собой различные компромиссы в отношении бюджета, скорости выхода на рынок, контроля над продуктом и дифференциации.
Для первого продукта самый большой риск — это не всегда перерасход средств.
Это экономия на затратах на разработку, но в итоге продукт оказывается таким, который ваши целевые клиенты на самом деле не хотят.
В чем разница между OEM, ODM и Private Label?
Термины OEM, ODM и Private Label используются не одинаково каждым производителем косметики.
В зависимости от производителя объем каждой услуги может варьироваться.
Вот почему брендам следует смотреть дальше терминологии и задавать практические вопросы:
- Кто разрабатывает или предоставляет формулу?
- Насколько сильно можно настроить продукт?
- Сколько времени займет разработка?
- Какие части продукта может контролировать бренд?
- Каковы требования к MOQ, тестированию, упаковке и разработке?
В общем, эти 3 модели можно понять так:
| Private Label | ODM | OEM |
| Типичный подход | Выберите существующий продукт и продавайте его под собственным брендом | Производитель разрабатывает или адаптирует продукт на основе ваших требований | Бренд предоставляет определенную формулу, спецификацию или четкое направление продукта для производства |
| Первоначальные инвестиции | Ниже | Средний | Выше или зависит от проекта |
| Скорость выхода на рынок | Быстро | Умеренно | Зависит от формулы, тестирования и валидации |
| Контроль над продуктом | Ниже | Средний | Выше |
| Дифференциация продукта | Ниже | От среднего до высокого | Выше |
| Наилучшим образом подходит для | Быстрого тестирования рынка | Балансировки индивидуализации и скорости | Брендов с четкой формулой или спецификацией продукта |
Дело не в том, чтобы решить, какая модель «лучшая».
Лучший вопрос: Что вашему бренду нужно больше всего на данном этапе?
Почему ограниченный бюджет не означает автоматически СТМ
Однажды мы работали с клиентом, у которого был ограниченный бюджет для первого запуска.
Чтобы сократить первоначальные затраты на разработку, они начали с одного из наших существующих продуктов.
Это позволило им быстро запустить продукт.
Но позже они поняли, что продукт не совсем подходит их целевым клиентам.
Мы также видели, как бренды быстро выводили продукты на рынок, только чтобы обнаружить, что эти продукты казались слишком похожими на то, что уже было доступно.
Скорость была. Запоминаемости не было.
Этим можно пренебречь, когда бренды сосредоточены только на первоначальных затратах.
Вы можете сэкономить на разработке, но если продукт не подходит вашей аудитории, вам, возможно, позже придется скорректировать позиционирование, изменить продукт или снова инвестировать в разработку.
Вот почему «быстрее» и «дешевле» не должны быть единственными критериями для вашего первого бьюти-продукта.
Вам также нужно спросить:
Действительно ли этот продукт подходит людям, которым я хочу его продать?
Когда имеет смысл использовать private label?
Private label может быть очень эффективным способом запуска.
Мы также видели, как клиенты успешно использовали private label.
Разница в том, что они уже понимали свою целевую аудиториюи знали, что существующий продукт хорошо подходит.
В этой ситуации private label может помочь бренду сократить ранниезатраты на разработку, сократить сроки запуска и направить больше ресурсов набрендинг, маркетинг, дистрибуцию и проверку рынка.
Private label может быть умной отправной точкой, когда:
- Вы хотите быстро протестировать рынок.
- Вам не нужен сильно дифференцированный продукт в начале.
- Вы уже понимаете своего целевого клиента.
- Вы нашли существующий продукт, который действительно подходит этому клиенту.
Проблема не в самом private label.
Проблема в выборе private label только потому, что это кажетсясамым дешевым вариантом.
Сравните эти четыре фактора перед выбором
Прежде чем выбирать между OEM, ODM и private label, сравните этичетыре фактора:
| Фактор | Вопрос для рассмотрения |
| Бюджет | Сколько я могу реально инвестировать в разработку и производство для моего первого запуска? |
| Скорость | Как быстро мне нужно вывести продукт на рынок? |
| Контроль | Какие элементы — формула, оттенок, текстура, упаковка или производительность — не подлежат обсуждению? |
| Дифференциация | Почему клиенты должны выбрать мой продукт, а не уже доступные альтернативы? |
Затем добавьте еще один вопрос:
Действительно ли продукт подходит моему целевому клиенту?
Если вы пока не можете ответить на этот вопрос, выбор private labelтолько потому, что это быстрее или требует меньших первоначальных инвестиций,может быть преждевременным.
Выбирайте исходя из вашего бренда, а не только из вашего бюджета
Ограниченные ресурсы — это нормально при первом запуске косметического бренда.
Вам не нужно максимально прорабатывать каждую часть продукта с первого дня.
Важно знать, где вы можете пойти на компромисс, а где нет.
Поэтому, прежде чем спрашивать:
«Что дешевле: OEM, ODM или Private Label?»
Вместо этого спросите:
«Что нужно моему клиенту, и куда я готов инвестировать?»
Как только эти ответы станут ясными, правильную производственную модель станет намного легче оценить.
Все еще не уверены, какая модель подходит для вашего проекта?
Если вы планируете свой первый косметический продукт, но не уверены, является ли OEM, ODM или Private Label правильным направлением, начните с 3 пунктов информации:
l Диапазон вашего бюджета
l Планируемые сроки запуска
l Необходимый уровень кастомизации.
Поделитесь этими данными с нами, и мы поможем вам определить наиболее подходящее направление, исходя из ваших фактических потребностей в продукте, а не навязывая вашему проекту предопределенную производственную модель.
Начните с клиента. Затем решите, как должен быть изготовлен продукт.
Обсудите свой продукт Требования с нами