Khi ra mắt một thương hiệu làm đẹp lần đầu tiên, một trong những câu hỏi phổ biến nhất là:
“Nếu ngân sách của tôi có hạn, liệu tôi có nên bắt đầu với nhãn hiệu riêng không?”
Câu trả lời của chúng tôi là: không nhất thiết phải như vậy.
OEM, ODM và nhãn hiệu riêng không chỉ là 3 thuật ngữ sản xuất. Chúng đại diện cho những đánh đổi khác nhau về ngân sách, tốc độ ra mắt thị trường, kiểm soát sản phẩm và sự khác biệt hóa.
Đối với một sản phẩm đầu tiên, rủi ro lớn nhất không phải lúc nào cũng là chi tiêu quá nhiều.
Đó là tiết kiệm chi phí phát triển, nhưng cuối cùng lại có một sản phẩm mà khách hàng mục tiêu của bạn thực sự không muốn.
Sự khác biệt giữa OEM, ODM và Nhãn hiệu riêng là gì?
Các thuật ngữ OEM, ODM và nhãn hiệu riêng không được mọi nhà sản xuất làm đẹp sử dụng theo cùng một cách chính xác.
Tùy thuộc vào nhà sản xuất, phạm vi của mỗi dịch vụ có thể khác nhau.
Đó là lý do tại sao các thương hiệu nên nhìn xa hơn các thuật ngữ và đặt những câu hỏi thực tế:
- Ai phát triển hoặc cung cấp công thức?
- Sản phẩm có thể được tùy chỉnh đến mức nào?
- Thời gian phát triển sẽ mất bao lâu?
- Thương hiệu có thể kiểm soát những phần nào của sản phẩm?
- MOQ, kiểm thử, đóng gói và yêu cầu phát triển là gì?
Nói chung, 3 mô hình này có thể được hiểu như sau:
| Nhãn hiệu riêng | ODM | OEM |
| Cách tiếp cận điển hình | Chọn một sản phẩm hiện có và bán dưới thương hiệu của riêng bạn | Nhà sản xuất phát triển hoặc điều chỉnh sản phẩm dựa trên yêu cầu của bạn | Thương hiệu cung cấp công thức, thông số kỹ thuật hoặc định hướng sản phẩm rõ ràng để sản xuất |
| Đầu tư ban đầu | Thấp | Trung bình | Cao hơn hoặc phụ thuộc vào dự án |
| Tốc độ ra thị trường | Nhanh | Trung bình | Phụ thuộc vào công thức, kiểm thử và xác nhận |
| Kiểm soát sản phẩm | Thấp | Trung bình | Cao |
| Sự khác biệt hóa sản phẩm | Thấp | Trung bình đến cao | Cao |
| Phù hợp nhất cho | Kiểm tra thị trường nhanh chóng | Cân bằng giữa tùy chỉnh và tốc độ | Các thương hiệu có công thức hoặc thông số kỹ thuật sản phẩm rõ ràng |
Vấn đề không phải là quyết định mô hình nào là “tốt nhất.”
Câu hỏi hay hơn là: Thương hiệu của bạn cần gì nhất ở giai đoạn này?
Tại sao Ngân sách Hạn chế Không Tự động Có nghĩa là Nhãn hiệu Riêng
Chúng tôi từng làm việc với một khách hàng có ngân sách hạn chế cho lần ra mắt sản phẩm đầu tiên của họ.
Để giảm chi phí phát triển ban đầu, họ bắt đầu với một trong những sản phẩm hiện có của chúng tôi.
Điều đó giúp họ ra mắt nhanh chóng.
Nhưng sau đó, họ nhận ra sản phẩm đó không phù hợp lắm với khách hàng mục tiêu của họ.
Chúng tôi cũng đã thấy các thương hiệu đưa sản phẩm ra thị trường nhanh chóng, nhưng rồi chỉ phát hiện ra rằng các sản phẩm đó quá giống với những gì đã có sẵn.
Tốc độ đã có. Khả năng ghi nhớ thì không.
Đây là điều có thể bị bỏ qua khi các thương hiệu chỉ tập trung vào chi phí ban đầu.
Bạn có thể tiết kiệm tiền phát triển, nhưng nếu sản phẩm không phù hợp với đối tượng khách hàng của bạn, bạn có thể sau này cần điều chỉnh định vị, thay đổi sản phẩm hoặc đầu tư phát triển lại.
Đó là lý do tại sao “nhanh hơn” và “rẻ hơn” không nên là tiêu chí duy nhất cho sản phẩm làm đẹp đầu tiên của bạn.
Bạn cũng cần hỏi:
Sản phẩm này có thực sự phù hợp với những người tôi muốn bán không?
Khi nào thì Nhãn hiệu riêng (Private Label) phù hợp?
Nhãn hiệu riêng có thể là một cách rất hiệu quả để ra mắt sản phẩm.
Chúng tôi cũng đã thấy khách hàng sử dụng nhãn hiệu riêng thành công.
Điểm khác biệt là họ đã hiểu rõ đối tượng mục tiêu của mình và biết rằng sản phẩm hiện có là một lựa chọn phù hợp.
Trong tình huống đó, nhãn hiệu riêng có thể giúp một thương hiệu giảm chi phí phát triển ban đầu, rút ngắn thời gian ra mắt và dành nhiều nguồn lực hơn cho việc xây dựng thương hiệu, tiếp thị, phân phối và xác thực thị trường.
Nhãn hiệu riêng có thể là một điểm khởi đầu thông minh khi:
- Bạn muốn thử nghiệm thị trường nhanh chóng.
- Bạn không cần một sản phẩm có sự khác biệt lớn ngay từ đầu.
- Bạn đã hiểu rõ khách hàng mục tiêu của mình.
- Bạn đã tìm thấy một sản phẩm hiện có thực sự phù hợp với khách hàng đó.
Vấn đề không nằm ở bản thân nhãn hiệu riêng.
Vấn đề là chọn nhãn hiệu riêng chỉ vì nó có vẻ là lựa chọn rẻ nhất.
So sánh Bốn yếu tố này trước khi lựa chọn
Trước khi quyết định giữa OEM, ODM và nhãn hiệu riêng, hãy so sánh bốn yếu tố này:
| Yếu tố | Câu hỏi cần đặt ra |
| Ngân sách | Tôi có thể đầu tư bao nhiêu một cách thực tế vào phát triển và sản xuất cho lần ra mắt đầu tiên của mình? |
| Tốc độ | Tôi cần đưa sản phẩm ra thị trường nhanh đến mức nào? |
| Kiểm soát | Những yếu tố nào—công thức, màu sắc, kết cấu, bao bì hoặc hiệu suất—là không thể thương lượng? |
| Khác biệt hóa | Tại sao khách hàng nên chọn sản phẩm của tôi thay vì các sản phẩm thay thế đã có sẵn? |
Sau đó thêm một câu hỏi nữa:
Sản phẩm có thực sự phù hợp với khách hàng mục tiêu của tôi không?
Nếu bạn chưa thể trả lời câu hỏi đó, việc chọn nhãn hiệu riêng chỉ vì nó nhanh hơn hoặc yêu cầu ít vốn đầu tư ban đầu hơn có thể là quá sớm.
Chọn dựa trên thương hiệu của bạn, không chỉ ngân sách của bạn
Nguồn lực hạn chế là điều bình thường khi lần đầu ra mắt một thương hiệu mỹ phẩm.
Bạn không cần phải tối ưu hóa mọi phần của sản phẩm ngay từ ngày đầu tiên.
Điều quan trọng là biết bạn có thể thỏa hiệp ở đâu—và không thể thỏa hiệp ở đâu.
Vì vậy, trước khi hỏi:
“Cái nào rẻ hơn: OEM, ODM hay nhãn hiệu riêng?”
Hãy hỏi điều này thay vào đó:
“Khách hàng của tôi cần gì, và tôi sẵn lòng đầu tư vào đâu?”
Khi những câu trả lời đó rõ ràng, việc đánh giá mô hình sản xuất phù hợp sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều.
Vẫn chưa chắc chắn mô hình nào phù hợp với dự án của bạn?
Nếu bạn đang lên kế hoạch cho sản phẩm mỹ phẩm đầu tiên của mình nhưng không chắc liệu OEM, ODM hay nhãn hiệu riêng là hướng đi đúng đắn, hãy bắt đầu với 3 thông tin sau:
l Phạm vi ngân sách của bạn
l Thời gian ra mắt dự kiến của bạn
l Mức độ tùy chỉnh bạn cần.
Hãy chia sẻ những điều này với chúng tôi, và chúng tôi có thể giúp bạn đánh giá hướng đi phù hợp nhất dựa trên nhu cầu sản phẩm thực tế của bạn—thay vì ép buộc dự án của bạn vào một mô hình sản xuất định sẵn.
Hãy bắt đầu với khách hàng. Sau đó quyết định cách sản phẩm nên được sản xuất.
Thảo luận yêu cầu sản phẩm của bạn với chúng tôi